从1.0到2.0,OYO酒店讲述新下沉市场故事


img_pic_1562682193_0.png

在斗争结束时,尚未告知沉没市场的故事。当隐藏在县城的数亿企业受到刺激时,县城的消费者被那些在五环内掌握话语权的人重新提及。

这一次,五环路以外的人们显示出消费的潜力不被刺激,但要证明它一直存在,不容小觑。

在旧酒店中也涌现出OYO酒店。花了不到两年的时间为沉没的连锁酒店创造了一个新的出路,吸引了许多老牌酒店模仿者如华珠鞠躬致敬。

OYO酒店做了什么?

OYO酒店

中国有960万平方公里的土地,约300个“城市”,2,856个“县”,一个“乡镇”和一个“村庄”。

这是前一段时间的一段数据,爆炸了朋友圈:“躲藏在县市的万亿企业来这里读中国”。

据不完全统计,2017年中国经济型酒店的连锁率仅为19.97%。业内人士估计,单一酒店股票市场规模为1500亿美元。 OYO Hotel正在进行这个股票市场。

这个股票市场中的大多数单身酒店都位于第三层以下的城市,而且轨道非常广阔。一个明显的对比是,是根据人均酒店房间数(城市人口)计算的。美国需要60年才能达到今天的水平,欧洲需要40年,中国的连锁流程需要10年,中国需要20年才能完成。

OYO酒店已成为一名模范创新者。 OYO Hotels每3.2小时完成一次酒店的签约和启动,创造了中国特许经营酒店历史上的独特记录。到2019年5月底,OYO酒店拥有10,000多家酒店和50万间客房。 “OYO Speed”已成为旅游业的重要指标。

除了品牌规模不断扩大外,OYO酒店在单一酒店领域也取得了令人瞩目的成就。自成立以来,OYO Hotels已投入5亿元用于酒店装修,运营升级和授权。每个小时,一个新的商店加入,每1秒为业主带来一个新的夜晚。

大规模扩建和精细化运营也为酒店的消费体验带来了显着改善:OYO酒店服务成员拥有超过3000万晚,并在OTA平台上积累了超过一百万的赞誉。酒店已经通过OYO酒店三个月。 OTA得分从平均4.0分上升到4.4分。 OYO酒店已从“一店一城”进入“百城千店”,现在已进入全国店铺布局,这是中国酒店业历史上的品牌记录。

阅读OYO酒店,将精致的操作从1.0扩展到2.0

OYO Hotel 1.0的分阶段目标在5月份发生了变化。

从业务逻辑的角度来看,OYO的核心战略是通过降低加入门槛,依靠资金,人力和数据优势,优化个别酒店的运营,扩大销售渠道,增强用户,快速吸收和翻新大量的酒店。经验,最终精简酒店业。沉没市场中的供需关系带来了运营收益,这使得OYO成为一股野火。

这是整体操作逻辑。此外,让业主赚钱,让业主赚更多钱。

一年多的时间证明了正确的规模扩张,并且扩张的复杂性已经开始出现。

5月30日,OYO Hotel 2.0推出了“OYO Hotel 2.0”并进行了战略升级。 “2.0模式”的最大亮点是改变所有者向品牌方支付特许经营费和佣金的方式,品牌方和所有者“分担风险并分享收入”。这意味着OYO将成为真正的酒店合作伙伴,并更多地参与运营的运营和优化。这种深度参与的基础是OYO在“1.0阶段”积累的丰富经验,技术和运营数据。

此前,“2.0车型”已在150家酒店中试用。数据显示,酒店的平均入住率已增加至60%以上,平均收入增长超过30%。 OYO离线网络规模带来的精细化运营已经开始出现。

对于2.0酒店的运营,OYO酒店的首席财务官朱磊认为,减少单个酒店的痛点会更好。 “大多数单一酒店酒店的主要来源是步入式家庭用户(分散的客户)。这些门到门用户大多是他们的常客。你不会玩一辆20美元的汽车住在一个60-对于一家80元的酒店,这家单一酒店将为酒店一公里范围内的更多消费者提供服务。这些单一酒店的业主无法通过其他方式获得交通,因为他无法与酒店联系。旅行社,没有办法直接管理5个不同的OTA平台,所以他的流量更多来自简单的挨家挨户,所以这是一个很大的痛点。“

OYO酒店可以通过品牌,规模和技术实现运营和交通赋权。 “OYO可以带给他,无论是来自OTA的交通,来自会员的交通,来自旅行社的交通,来自中小商户的交通,以及这些交通流向个别酒店业主。这是纯粹的利润,边缘成本酒店业不高。“朱磊说。

从过去一年的积累中,OYO酒店能够给业主提供如此强大的运营保障。通过对全国各地经纬度的酒店运营进行大数据分析,OYO Hotels逐步建立了收入预测平台。

根据OYO酒店公布的数据,昆明OYO佳宝商务酒店在合同的第一周将入住率从47%提高到最高103%,RevPAR从58元增加到最高105元,增加近100%。这是2.0模型,为酒店带来了好处,并验证了该模型的可行性。

随着OYO Hotel 2.0模型的全面部署,“Central Brain”为酒店收入预测,动态价格调整和转型运营提供全面支持。供应链和渠道中的个别酒店的议价能力也将在OYO酒店。在招牌下,它不断得到加强,以实现精准的营销和个性化服务。同时,将引导用户构建会员系统并形成自动增益闭环。

扩大规模以提高效率,扩大规模以产生效益,这对于已经拥有10,000家酒店的OYO酒店来说非常容易,进一步降低了业主的成本,并真正完成了酒店业市场的供应方改革。