营销成本高企 金蝶国际上半年净利跌三成


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转型通常意味着短期内的业绩压力。

旧软件服务提供商金蝶国际(.HK)2019年半年报显示,公司2019年上半年收入同比增长16.1%至14.85亿元,而权益持有人应占溢利减少同比增长35.4%至1.1亿元。

2019年仍是金蝶国际向云服务转型的一年,云服务也是该公司所有业务增长最快的业务。但这也意味着对利润的妥协:客户购买软件是一次性买断,购买云服务每年/每月支付专利费,云服务的推广也会产生更多的营销费用。从短期来看,云业务将对公司利润施加压力。

金蝶国际首席财务官林波在8月14日的业绩发布会上表示,云业务对销售人员的乐观和激进激励相对较少。云业务现已成为核心业务,公司必须重新审视营销。成本比例,合作伙伴佣金的改善,分配人员的奖励机制等,希望能给投资者更好的财务结构。

云业务占近40%

作为一家传统的金融软件公司,金蝶国际在细分领域的优势不用多说。根据IDC的报告,金蝶国际在中国企业级SaaS财务软件应用市场占有34%的市场份额,并连续三年处于领先地位。

金蝶国际正在转型为云服务,并提出“小目标”,其中云服务业务将占公司2020年收入的60%。

可以看出,金蝶国际收入中传统软件业务的比例正在逐步下降。 2019年上半年,金蝶国际企业资源管理计划业务同比增长1.2%至9.35亿元,占收入的62.96%;云服务业务同比增长54.9%至5.5亿元,占收入的37.04%。

但这也意味着对利润的妥协。根据广振恒升的研究报告,购买大型ERP软件产品的成本为250万元至500万元。更换为SaaS产品后,企业每年只需支付25万元至50万元的订阅费。获得相应的ERP服务,还可以节省一系列成本,如计算机房建设,硬件购买,软件实施和定制开发。

这种压力转移到了云服务公司。金蝶国际财务报告显示,企业资源管理计划实现营业利润2.12亿元,收入9.35亿元,云服务业务亏损1.25亿元,实现收入5.5亿元。

林波表示,云服务已经改变了金蝶与其客户之间的关系。双方的关系已从简单的贸易关系转变为共同的增长关系。这将在短时间内给金蝶国际带来成本压力。性收购业务良好,但随着客户的积累和双方的不断发展,(云业务)的利润率远高于传统模式。从长远来看,云业务的净利润可以达到20%至30%,甚至更高,一次性交易成为连续交易。你可以看到转型的成本,但我认为这是一种长期关系。“

云服务市场中的参与者越来越多。一方面,企业必须说服客户购买新的云服务产品,一方面必须抢夺竞争对手的市场蛋糕。 “做头企业将享受奖金。如果你不能做头业务,你可能会亏钱。关键是如何提高产品价格和增加利润。”林波说。

改善营销机制

新产品的推出和向新业务的过渡通常意味着营销成本的增加。

根据金蝶国际财务报告,2019年上半年的销售和促销费用为人民币7.63亿元,比2018年同期的6.46亿元增长18.11%,高于收入增长。

林波表示,在2019年上半年,性能成本和人工成本相对增加。云业务占了相对较少的时间。该公司制定了乐观而激进的激励政策。为了鼓励云业务的发展,公司销售人员的工资得到了提前确认。短期内云业务的高比例也反映在相对较高的销售成本上。递延收入确认将缓冲销售费用的增加。与此同时,云业务正在成为金蝶国际的核心业务。该公司将重新审查营销费用的比例,包括合作伙伴佣金和分销人员的奖励。该公司希望为投资者提供更好的财务结构。

金蝶的主要云服务产品包括金蝶云苍梧,金蝶云星,金蝶精斗,金蝶管云云,金蝶云屋等。其中大部分产品未能实现盈利。林波告诉记者,“金蝶云星今年上半年亏损1000万,预计今年将实现盈利。金蝶云是一项投资更多的新产品,需要两到三年才能实现盈利能力“。 p>

主编:王帅