巨头入局后,OYO酒店能否靠2.0模式保先发优势


在OYO酒店进入中国快速扩张一年半之后,国内旅游和住宿巨头不禁进入游戏市场。继中国民生,第一旅客,携程和美国代表团于7月17日,同益一龙正式宣布推出其酒店品牌OYU,采用与OYO酒店类似的轻型合作模式。作为中国单一酒店市场的主题,OYO Hotels在中国单一酒店资源竞争的新阶段保持了先发优势,并已成为行业关注的焦点。

图/OYO酒店提供

OYO酒店推出了中国单一酒店品牌的第一个镜头

自2017年底进入中国并在深圳开设第一家酒店以来,OYO酒店在过去的一年半中拥有超过10,000家特许经营店,总价超过50万。房间。 OYO酒店是一个“疯狂”的赌注速度,让旅行和住宿巨头看到中国单一酒店市场的巨大潜力。自2018年以来,白金推出了一个非繁荣的酒店,携程推出了首个推出云系列旅游之家的李成,美国驻华使团试水“光明直播”酒店,华住酒店集团推出了“一晚“”H Chain Hotel“。此刻,桐城一龙也正式进入单一酒店。

“新京报”记者注意到,自OYO酒店以来,巨头们已经在单一酒店市场基本采用了“软品牌”轻资产加盟方式。虽然“软品牌”在酒店业并不是新事物,但全球单一连锁酒店的趋势已经持续多年,直到OYO酒店进入中国三四线城市大规模融资和积极的发展战略,国内只有这种模式的发展将投资在单一的酒店市场。

根据《中国酒店产业报告》数据,中国酒店股票市场约有92万家单一酒店酒店,占比超过85%,可达市场接近1万亿元。根据《2018中国大住宿业发展报告》,2018年,中国酒店的经济型酒店比例接近70%,连锁酒店的比例仅为20%。这样的单一酒店通常由个体业主开设,与品牌,服务,运营和管理方面的连锁酒店相比显然处于劣势。在这种背景下,这些具有低门槛和低成本特许经营权的中小型酒店的整合,以创建统一的“正规军”品牌已成为一个具有想象力的企业。目前,OYO酒店仍然是该领域的领导者。

复制OYO酒店模型难吗?

据一些分析师称,与传统酒店收取的酒店特许经营费,押金,PMS系统费和文员培训费相比,OYO酒店不收取进入中国市场的初始费用的策略是其快速攻击的主要因素。目前,OYO酒店大多位于新的一线和二线城市及以下,客房不足80间。酒店没有品牌,没有运营管理经验,盈利能力低。

昆明蓝鸟艺术酒店地图/OYO酒店提供

鉴于OYO酒店在中国市场的惊人扩张速度,其发展模式也成为单一酒店市场中许多新玩家的“模仿”。 OYO酒店首席营收官朱磊承认,OYO酒店的商业模式在复制方面没有太大困难。真正的困难在于如何实现快速扩展。

要实现OYO酒店的规模,不仅要有OYO酒店的“资本”资本实力和强大的团队,还要有OYO酒店的创新能力。进入中国一年多,2019年5月,OYO酒店在原有的1.0模式基础上推出了2.0模式,将以往的合作方式从佣金转变为利润交付给商家,收入超过了保证。部分共享模式。在酒店业,OYO酒店是第一个引入保证的品牌,再次引发了业界的关注。

破坏单身酒店的OYO2.0的僵局是什么?

OYO的收入恢复模式在酒店业从未出现过。在众多业内人士眼里,这无疑是一个更激进的模式。一旦成功,它将颠覆整个行业,但失败的风险也很大。

朱磊说,OYO2.0模型是完成1.0模型“历史使命”的结果。如果追求扩张速度的1.0模型解决了巨人面前单一酒店的规模和品牌效应不足的问题,那么2.0深度操作模式就能解决如何将这种规模和品牌效应转化为现实的问题。值。 件,市场环境和其他因素为每个酒店过去和未来建立了收入模型。衡量收入状况的结果。

在经历了1.0模型的发展困境后,OYO 2.0模型在快速扩张下努力解决精细化运营和管理问题。其中,基于技术和操作的全渠道智能动态价格控制是2.0模型的一个亮点。

由于缺乏市场信息收集,处理和分析能力,单一酒店长期根据周边市场的一般情况定价,使其容易盲目。在2.0模式下,OYO酒店根据入住率,时区,季节等变量动态调整处理,并及时响应市场变化,最大化酒店收入。

与此同时,多渠道营销策略对于在动态价格调整下实现收入最大化至关重要,尤其是OTA等在线渠道。一直以来,由于加入门的门槛,排水通道的扩展受到限制,OYO2.0带来了破碎的机会。自今年5月起,OYO酒店已与携程和美国代表团达成战略合作,并获得了两大OTA的交通支持。与此同时,OYO酒店在建立自己的渠道会员制度方面取得了很大进展,例如6月份的OYO Hotel支付宝。该计划的会员日活动带来了超过150,000名新注册会员。据悉,OYO酒店还计划推出在线商务终端,通过与企业和旅行社等大客户的合作,给予他们一定的折扣,员工可以直接下订单入住OYO酒店。朱磊透露,OYO酒店已经与两三千家旅行社达成合作。

另外,由于单一酒店一般面临硬件设施老化,无力承担投资和其他难点,因此与连锁品牌竞争处于劣势。在2.0模式下,OYO酒店工程人员将评估酒店的实际情况,并为业主提供高效合理的翻新和翻新服务。据了解,2.0模型转型期平均控制15天,最大限度地减少了对酒店运营的影响。

OYO2.0模式的50天成绩单

图/OYO酒店提供

从怀疑来看,OYO2.0的市场接受程度如何? 7月19日,朱磊宣布了这样的成绩单:50天上线,2.0个型号签约1500多家酒店,总房数超过5万。数据显示,在线2.0模式的酒店平均入住率已上升至80%,酒店入住率的近一半增加了50%以上。

OYO酒店希望在2019年底之前覆盖2.0型号的10,000家酒店,总共有50万间客房,平均入住率将增加到85%以上。

分析指出,在保证底层收入模型下,在OYO2.0模型快速扩张的背后,它是对传统酒店经理管理模式的颠覆。

在传统的连锁酒店模式中,品牌通常有一个商店经理来保证特许经营酒店的质量。作为内部管理,在线运营和线下销售的一部分,店铺经理的存在是酒店运营的核心角色,个人能力水平直接决定了酒店的质量。

在酒店业,优秀的店铺经理需要5到10年的培训,很难在短时间内快速复制,这限制了传统连锁酒店的扩张规模,个别酒店的数量也很大,广泛分布。商店经理不太现实。此外,经理的人工成本也需要由酒店业主承担,酒店业主对酒店规模和收入有一定的要求。

为了解决此问题,OYO2.0模型未将位置设置为商店经理。相反,它通过OYO酒店中心运营系统管理酒店的价格控制和收入,以帮助成千上万的家庭不断发展大数据系统。酒店找到最合适的价格,同时最大限度地减少“人”参与复杂计算工作,提高收益管理的效率和精确度。 OYO Hotel表示,通过这一策略,任何一家酒店都可以在7天内与OYO酒店签订合同后开始在线。

朱磊表示,在2.0模式之后,OYO酒店的收入模式也发生了变化,从最初的佣金到低端收入的份额。目前,OYO酒店仍将自己视为创业公司,并没有精确的盈利计划。

图片由北京新闻社记者王振珍图苑OYO酒店提供。

编辑郑一佳,何燕学院